婚庆服务

一．客户背景：

客户是一家文化服务类大型传媒机构，，以主营婚庆、会展、影视、广告、国学，书法培训为主的综合性文化传媒机构，公司成立10年，客户于2019年8月开通了百度推广但没有效果，每周只能接听到1-2个左右的电话，而且基本上是骚扰电话，客户很着急，在我们的销售联系到客户的时候，客户第一时间就决定做代运营；

 

二：客户基本情况：

1.客户行业：婚庆服务

2.主营业务：婚庆服务/婚纱摄影/商业庆典/企业会议活动策划/年会策划/活动主持人/企业宣传片拍摄等；

3.百度推广时长：4个月

4.竞争情况：竞争大

5.日消费：50；

6.平均点击价格：3.17元；

7.点击率：1.59%；

8.咨询成本：50（不是有效咨询）

9.账户现状及客户诉求：现1-2个咨询/周，提升咨询量；

 

托管前平均点击价格及点击率

 

三：百度竞价账户的问题：

1.整体账户结构混乱，重点业务不突出。

2.关键词选取不精准，无效流量太多；

3.移动端流量大，婚庆行业对展现样式要求高，对网民的吸引力大，但该客户移动端的展现样式单一，全部为文字样式，无法从同行业客户中脱颖而出。

4.创意没有突出客户业务及服务优势，无活动吸引。

5.关键词匹配度差，对不相关的搜索词未做屏蔽，白花钱；

6.行业竞争大，客户预算设置过低，每日12点下线，在线时间短，未针对关注高峰期做针对性投放；

7.客户网站体验差，作为婚庆类客户，案例及客片对网民的吸引力更大，

8.无针对手机端的落地页，无法进行一键电话拨打或者进行留言服务；

客户网站内容单一/体验感差

 

 

四：托管后账户的效果：

平均点击价格下降22%  点击率提升18%

 

1.优化时间：一周时间

2.日消费：100-200元左右

3.效果：咨询成本10元左右，一周10个以上的咨询。

4.点击价格：2.48元；

5.点击率：1.88%；

6.帮助客户重新制作了针对不同业务的手机端营销页：

婚庆策划类业务托管后新制作营销页：

 

活动策划类业务托管后新制作营销页：

 

 

五：总结：

作为婚庆行业，网络营销竞争很大，更需要有专业人员深入对行业分析，了解百度及各平台营销模式的情况下做企业的营销，方能通过有限的资金获得更好的推广效果。